動画編集者から経営者へ。集客・採用を支えるYouTubeメディア構築に挑む

株式会社エポラール 代表取締役・染谷直斗氏

営業で全国一位を経験し、動画編集の世界へ

株式会社エポラールは、YouTubeメディア構築を中心に、動画制作や成果事例コンテンツの制作を手がける企業だ。集客や採用に課題を持つ企業に対し、単発の動画制作からYouTubeメディアの立ち上げまで支援している。

同社を率いるのは、代表取締役の染谷直斗氏。白鴎大学を卒業後、ソフトバンクの代理店系営業会社に入社した。入社後まもなく営業成績で全国一位を経験し、その後、独立して動画編集の仕事を始めた。

「良くも悪くも、怖さを知らなかったんだと思います。営業で結果が出ていたので、独立に対しても成功するイメージしかありませんでした」

独立後は、動画編集スクールで学びながら案件獲得に奔走した。案件募集のチャットやクラウドソーシングに毎日応募し、面談につなげる。立ち上がりは順調で、動画編集者としての実績を積み上げていった。

個人から組織へ、チームを拡大

染谷氏が事業を拡大するきっかけはいくつかあった。動画編集関連のYouTubeチャンネルへの出演や、番組への出演を通じて、同じ領域で働きたいというクリエイターが集まるようになったという。

さらに、YouTube運用の現場で経験を積む中で、個人としてもチームとしても対応できる範囲が広がっていった。現在は業務委託を含め、90名から100名ほどのクリエイターとともに案件を進めている。

フリーランスから法人へと移行する過程では、バックオフィス業務やマネジメントにも苦労した。動画をつくるだけではなく、組織として仕事を進める難しさに向き合ってきた。

「法人化した後のバックオフィスまわりや、メンバーとのマネジメントは苦労しました。そこはやったことがなかったので、一番大変だったポイントです」

集客・採用課題に応えるYouTubeメディア構築

現在、エポラールが主に手がけているのは、集客や採用の改善を目的としたYouTubeメディア構築だ。単月・スポットでの支援にも対応し、動画一本やバナーなどの小さな相談から始めることもできる。

顧客の業種は幅広いが、特にWeb系サービスを持つ企業からの相談が多い。SNS運用や動画制作を行う事業者が増える中で、染谷氏は「ビジネスサイドとして対話できること」と「当たり前のことを当たり前にやり切ること」を強みとして挙げる。

「動画制作の競合はフリーランスの方も多い領域です。その中で、ビジネスサイドとしてきちんと対話できるか。当たり前のことを当たり前に、泥臭くやれるか。そこは他と比べたときの強みだと思います」

“自由”よりも、プロとしての責任を大切に

染谷氏が経営で大切にしているのは、プロとして責任を持つ姿勢だ。動画編集やフリーランスの世界には、自由に働くことを重視する空気もある。しかし染谷氏は、報酬を受け取る以上、仕事としてやり切ることを重視している。

「お金をもらっている以上、プロですし、仕事です。そこは絶対に甘くしないというスタンスでやっています」

一緒に働きたい人についても、責任感と推進力、レスポンスの早さを挙げる。社外に対しては、単なる受発注ではなく、オフラインでも関係を築きながら一緒に事業を前に進められる相手にやりがいを感じるという。

来期までに年商10億円のラインへ

エポラールは現在、二期目に入ったばかりの会社だ。染谷氏は今後の展望として、来期までに年商10億円規模のペースを目指したいと語る。

フリーランスとして動画編集から始め、営業、組織づくり、YouTubeメディア構築へと領域を広げてきた染谷氏。集客や採用の課題を抱える企業に対して、動画を単なる制作物ではなく、事業成長のためのメディアとして活用していく支援を続けていく。

編集後記

染谷氏の言葉からは、若くして独立し、現場で手を動かしながら事業を広げてきた実感が伝わってくる。営業で結果を出した経験、動画編集者として案件を取りにいった行動量、そしてクリエイター組織を束ねる中での苦労。それらが現在の「ビジネスサイドとして対話できる動画制作会社」という強みにつながっている。

自由さが魅力として語られやすいクリエイター領域において、染谷氏はあえて「プロとしての責任」を大切にしている。集客や採用という企業の重要課題に向き合うからこそ、当たり前のことを当たり前にやり切る。その姿勢が、エポラールの今後の成長を支えていくはずだ。

染谷直斗／白鴎大学卒業後、ソフトバンク代理店系の営業会社に入社。営業成績で全国一位を経験した後、独立して動画編集を開始。動画編集者としての活動を経て、株式会社エポラールを設立。現在はYouTubeメディア構築や成果事例コンテンツ制作を中心に、企業の集客・採用支援を行う。

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