株式会社kasanariは、大企業を中心に新規事業創出を支援するコンサルティング会社だ。共同創業者で取締役の安藤悠介氏は、コンサルティング会社での経験を経て、AIによるアイデア創出と、社員一人ひとりの内発的動機（ウィル）を引き出すワークショップを組み合わせた独自の手法を築いてきた。「本人がやりたい事業でなければ、絶対に進まない」――その信念のもと、事業案の磨き込みから検証までを一気通貫で伴走する。本記事では、その手法と背景にある考え方に迫る。
コンサルティングの現場から、新規事業支援へ
kasanariは共同創業のコンサルティングファームだ。安藤氏自身も、共同創業者ももともとコンサルティング会社の出身で、従来型の新規事業創出のアプローチを知り尽くしている。
だからこそ、その限界も見えていた。フレームワークに沿って事業案を並べても、途中で頓挫してしまう――そんな現場を、新規事業の担当者たちは少なからず経験している。安藤氏は「従来のアプローチに限界を感じている方が多い」と語る。既存の型をなぞるだけでは、事業は動き出さない。その手応えのなさを出発点に、kasanariは独自のやり方を磨いてきた。
「やりたい」を起点にする――内発的動機を引き出す手法
kasanariのアプローチは二段構えだ。まずAIを使ってアイデアを幅広に創出する。だがそこで終わらせない。事業を推進する社員一人ひとりの「やりたいこと」――内発的動機を引き出し、その意志に沿ってアイデアを絞り込んでいく。
その核となるのが、手を動かしながら自分のやりたいことを造形してみるワークショップだ。頭の中の漠然とした思いを、まるでアートを作るように形にし、言語化していく。こうして引き出した意志を軸に、AIが生んだ無数のアイデアから「本当に進めたい事業案」を選び取る。
「結局、その人がやりたい事業案じゃないと、絶対に進まない」。安藤氏の言葉には、数多くの新規事業の現場を見てきた実感がにじむ。絞り込んだ事業案は、そのまま磨き込みと検証へと接続され、kasanariは一気通貫で伴走していく。
メーカーの現場で生まれた、新しい事業の芽
支援先はメーカーを中心とした大企業が多い。ある数百億円規模のオーナー系メーカーは、新規事業を開発する組織そのものが社内になかった。しかし本業は長期的に縮小していく市場にある。「新規事業をやらなければならない」――そう動き出したタイミングで、kasanariに声がかかった。
AIの活用と造形ワークショップで社員のウィルを引き出し、事業案を練り上げていく。そこから生まれたのは、既存の本業とはまったく異なる領域の事業案だった。現在はその案について、顧客のニーズが本当に存在するのかを含め、継続的に検証を進めている。ゼロから事業の芽を育てる伴走は、まさに現在進行形だ。
人がいなくても、意志があれば
新規事業の専任人材が社内にいない企業は少なくない。それでもkasanariは支援できる、と安藤氏は言う。「やりたいと思っていれば」、組織づくりから手伝うことも、専任人材を置かずに伴走することもできるからだ。
必要なのは、恵まれた人員や体制ではなく、「新規事業をやりたい」という意志そのもの。その一点さえあれば、あとはkasanariが並走して形にしていく。人ではなく意志を起点に置くこの姿勢は、内発的動機を軸とする同社の手法と、深いところで通じ合っている。
会社概要
- 会社名：株式会社kasanari
- 共同創業者・取締役：安藤悠介
- 事業内容：新規事業創出支援を中心としたコンサルティング（AI活用と、内発的動機を引き出すワークショップを組み合わせた独自の伴走支援）
- 主な支援先：メーカーを中心とした大企業
編集後記
取材を通じて印象的だったのは、「本人がやりたい事業でなければ進まない」という安藤氏の一貫した姿勢だ。新規事業を、フレームワークや外部の正解ではなく、そこに関わる人の内側から立ち上げようとする。効率だけでは測れない、人の意志に賭ける事業支援のかたちに、これからの企業変革のひとつのヒントを感じた。
