システムエンジニアとして複数社を経てフリーランスへ転身し、法人化を果たした下川潤也氏が率いる合同会社TRSシステム。「TRS（トラスト・リレーションシップ）」という社名が示すとおり、顧客との信頼関係を一貫した事業の軸に据える。ソフトウェア開発を主軸に、若手エンジニアのキャリア支援にも活動の幅を広げる下川氏に、事業の歩みと顧客本位の経営哲学を聞いた。
エンジニアとしての出発と法人化への道
社会人としてのキャリアはSES企業でのシステムエンジニアとして始まった。複数社で経験を積んだのちフリーランスへ転身。出向先の企業から増員を繰り返し打診されるなかで、個人よりも法人の方が信用面で有利と判断し、税務上の合理性も踏まえて法人化に踏み切った。
「フリーランスで入っていた会社の出向先で、増員のお話が何回かありまして。やっぱり個人でやっていくよりは会社にした方がいいのかなというところと、税金面も含めて」と下川氏は振り返る。フリーランス初年度から順調な立ち上がりを見せたことが、法人化の決断を後押しした。
社名に宿る哲学——TRS（トラスト・リレーションシップ）
合同会社TRSシステムの「TRS」はTrust Relationship、すなわち信頼関係を意味する。単なる語呂合わせではなく、IT業界での長年の経験を通じて培った、顧客との関係性に対する強い信念の表れだ。
IT分野では、開発期間が長くなるほど収益が上がる「人月商売」の構造が根強く残る。下川氏はその問題点を明確に意識し、「新しく作るよりも今あるツールですぐ解決できるなら、それでいいんじゃないかという提案もする」と話す。短期的な利益より顧客の利益を優先する姿勢が、長期的な信頼関係の土台となっている。「一番は、お客様が本当にやりたいことを何かしら助けられることができたらいい」——その言葉に下川氏の経営哲学が凝縮されている。
フルスタックの技術力と丁寧な提案力
ソフトウェア開発における強みは、フロントエンド・バックエンド・インフラの全領域に対応できる技術的な幅の広さだ。IT業界ではコミュニケーションが課題になりやすいとされるなか、丁寧なヒアリングと的確な提案力で顧客との信頼を積み上げてきた。
「昔からいろんな現場に行って、お客様にも言われるのがコミュニケーションの部分。お客様が本当に作りたいサービスに対して、こちらからも提案できるところが信頼につながっている」と下川氏は言う。現在はパートナー会社のエンジニアと連携しながら開発案件に対応しており、採用よりも協業関係の構築を重視している。
コーチング事業の立ち上げと乗り越えた試練
会社員時代、執行役員として新人育成に携わった経験が、エンジニアの成長支援への関心を芽生えさせた。その後、コーチングを学ぶ機会を得て自ら体験したことで「自分の目標がすごく明確になった」と感じた下川氏は、若手エンジニアのキャリア支援にこの手法を活かす決意をした。
しかし新事業への移行は容易ではなかった。学びへの投資が続くなかで会社の手元資金が減り、「最初のクライアントを取るまでは心理的にきつかった」と率直に語る。それでも学びを継続し、個人エンジニアを対象としたコーチングサービスを軌道に乗せた。プログラミング教育から始まりキャリア支援へと深化したその歩みは、自身の経験に裏打ちされたものだ。
今後の展望——事業の深化と人をつなぐ活動へ
今後はソフトウェア開発（SES）とコーチングの両事業を引き続き成長させていく方針だ。事業規模の拡大よりも、関わるエンジニアや顧客の可能性を広げることを軸に据えている。
また、顧問として参画している経営者コミュニティでの経験を活かし、「企業間のマッチングやコミュニティ運営の支援」にも携わっていきたいと話す。「いろんな会社さんに対して何かしら手助けできるものが増えるのかな」と穏やかに語る下川氏の視線は、自社の成長だけでなく、関わる人たちの成長を射程に入れている。
会社概要
- 会社名：合同会社TRSシステム
- 代表者：下川潤也
- 事業内容：ソフトウェア開発（SES）、エンジニア向けキャリアコーチング
編集後記
「顧客に必要なものだけを正直に提案する」——その言葉が取材を通じて一貫していた。利益構造に左右されず相手の本質的な課題解決を優先するその姿勢は、業界の慣習に対する静かな自立でもある。「TRS=信頼関係」という社名を自らの軸に据え、エンジニアと顧客、そして人と人をつなぐ存在として着実に歩を進める下川氏の今後が楽しみだ。
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